Cine a spus că trebuie să fie ceva nou?

Nu confunda lipsa de noutate cu lipsa de oportunitate

Zilele acestea am avut o discuție interesantă cu o viitoare studentă în domeniul informaticii. Să o numim, în mod ipotetic, Alexandra.

Îmi transmitea entuziasmul ei pentru acest domeniu, deși era și puțin temătoare. Observa schimbările rapide din industrie și avea impresia că perspectivele sunt uneori greu de anticipat. Cu toate acestea, pasiunea pentru informatică era evidentă.

Am sfătuit-o ca, pe parcursul anilor de studenție, să se întrebe mereu cum poate folosi noțiunile pe care le învață și să încerce să își dea seama ce rol i s-ar potrivi cel mai bine: angajat, freelancer sau antreprenor.

În acel moment mi-a spus:

„Ok, dar oare în antreprenoriat nu trebuie să vii cu ceva nou?”

Am zâmbit și i-am răspuns:

„Și cine a spus că trebuie să fie nou?”

‍

Cred că acesta este unul dintre cele mai mari mituri din antreprenoriat. Mulți antreprenori caută obsesiv ideea revoluționară, produsul care nu a mai existat niciodată sau serviciul care va schimba lumea.

În realitate, majoritatea afacerilor de succes nu au inventat ceva complet nou.

Au făcut ceva diferit.

Când discutăm despre afaceri, mulți își imaginează că succesul apare doar atunci când găsești o piață complet nouă, fără concurență.

Realitatea este că majoritatea antreprenorilor de succes au intrat în piețe deja aglomerate.

Apple nu a inventat telefonul mobil.

Starbucks nu a inventat cafeaua.

Airbnb nu a inventat cazarea.

Uber nu a inventat taxiul.

Toți au intrat într-o piață în care existau deja competitori.

Diferența a fost că au privit problema dintr-un alt unghi.

Au oferit o experiență diferită.

Au simplificat.

Au făcut lucrurile mai accesibile.

Au schimbat regulile jocului fără să schimbe neapărat jocul.

‍

După discuția cu Alexandra, m-am întrebat câți antreprenori renunță la o idee bună doar pentru că văd că altcineva face deja acel lucru.

Dacă ar fi așa, probabil că astăzi nu am avea Apple, Starbucks, Airbnb sau Uber.

Niciuna dintre aceste companii nu a inventat industria în care activează.

Au intrat într-o piață existentă și au găsit o modalitate diferită de a crea valoare.

‍

Cred că acesta este unul dintre cele mai periculoase blocaje pentru un antreprenor la început de drum:

să confunde lipsa de noutate cu lipsa de oportunitate.

Faptul că există concurență nu înseamnă că nu mai există loc.

De multe ori înseamnă exact opusul: că există deja o nevoie validată de piață, iar întrebarea nu este dacă poți intra, ci cum te poți diferenția.

‍

La iConta24 am observat în ultimii ani că unul dintre factorii care ne diferențiază tot mai clar este flexibilitatea.

Piața contabilității este una matură. Există mii de firme de contabilitate în România. Dacă am fi căutat să inventăm contabilitatea de la zero, probabil că încă am fi căutat.

În schimb, am ales să fim diferiți.

De exemplu, mulți clienți folosesc programe de facturare diferite: SmartBill, FGO, Nexus sau alte soluții și se lovesc de situații în care firmele de contabilitate utilizează softuri contabile incompatibile cu acestea.

O variantă simplă pentru noi ar fi fost să impunem tuturor aceeași platformă.

Ar fi fost mai comod.

Dar nu neapărat mai bine pentru client.

În schimb, am ales să ne adaptăm noi la ecosistemul clientului și să construim procese care să funcționeze în jurul modului în care acesta lucrează deja.

Nu este ceva revoluționar.

Dar este diferit.

Iar diferența aceasta contează.

‍

Dacă ai o idee și te oprești doar pentru că cineva o face deja, poate merită să privești lucrurile dintr-un alt unghi.

Nu trebuie să fii primul.

Nu trebuie să fii unic.

Trebuie să găsești acel lucru care te face diferit și valoros pentru clientul tău.

De foarte multe ori, succesul nu aparține celui care inventează ceva nou.

Ci celui care livrează ceva cunoscut într-un mod mai bun.

‍

Cu inspiratie,

Mihai Maierean

”O cifră pe care nu o cunoşti,nu o poţi schimba, ÎN BINE.”